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业务员工作法则:客户的小事,就是企业的大事
作者:admin 来源:金坛人事人才网 日期:2014-11-11 浏览
金坛人事人才网觉得当今社会竞争日益激烈,商场就如战场一样残酷。企业或员工稍有懈怠,便有可能被超越或者淘汰,成为“沉舟侧畔千帆过”里的那只沉船,眼睁睁地看着别人成功,自己品尝失败的苦果。
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“客户是上帝”,不是一句空洞的口号。要想始终赢得客户的青睐,为企业争取最大的利益,就要用负责的心态为客户解决一切问题。哪怕是客户自己都不是特别在意的小事,你也要放在心上,及时地发现并解决。只有这样,企业才能站稳脚跟,逐步发展,而你才能得到更多的发展机会。

企业的发展状况与员工个人的利益和发展密切相关。为此,每个员工都要清楚:关注小事是自己应尽的责任,只要是关系到客户的事情就没有小事,对自己的岗位负责任就是要把客户的事情解决好。

1971年,伦敦国际园林建筑艺术研讨会上,迪士尼乐园的路径设计获得了“世界最佳设计”称号。当时迪士尼乐园的总设计师是格罗培斯,迪士尼的路径设计获奖后,许多记者去采访这位大名鼎鼎的设计师,希望他公开自己的设计灵感与心得。格罗培斯说:“其实那不是我的设计,而是游客的智慧。”

迪士尼乐园主体工程完工后,格罗培斯对于路径的设计一直心存担忧,因为他看到了太多的公园里立上:“禁止踩踏”的牌子而毫无效果,游人照样会选择他们最方便的路径去穿越草坪。因此,他必须设计出最能切合游客心意的路径。
格罗培斯最后终于想出了办法,让游客自己决定行走的路线。于是,他宣布暂时停止修筑乐园里的道路,接着指挥工人们在空地上都撒上草种。等小草长出以后,乐园宣布提前试行开放。

五个月后,乐园里绿草茵茵,但草地上也出现了不少宽窄和深浅不一的小径,那是蜂拥而来的游客们践踏出来的。格罗培斯马上让工人们根据草地上出现的小路铺设人行道。就是这些由游客们自己不知不觉中用脚步“设计”出来的路径。在后来成为世界各地的园林设计大师们眼中“幽雅自然、简捷便利、个性突出”的优秀设计,也理所当然被专家们评为“世界最佳”。

除了格罗培斯,迪士尼乐园的其他设计师也同样把游人的要求放在第一位,把最完美的艺术品呈现给他们,细节之处绝不放过。

比如,在动物王国的很多道路设计中,他们用混凝土来塑造泥泞的碎石小路,正如他们在去非洲旅行时所见的真实场景。但是,乐园里会有大量的人和车辆经过,因此用真实泥土的想法被否定了,而显眼的灰色混凝土会让人感觉单调并显得格格不入。所以,他们把混凝土表面染上颜色,加一些辅料,并印上车辙和曲线,使之看起来像条布满痕迹的泥路。

因为,以前从未有人想过要让混凝土看起来像泥巴,所以,他们去跟混凝土制造商讨论产品。他们做了大量的抽样调查以确保达到预期效果,并使用巴士轮胎在公园里轧出车辙。

类似地,为了避免游人进入特定区域的栅栏也被反复斟酌,钢铁或者竹木做成的围栏会给游客带来隔阂感。“我们可以用断壁残垣、一棵倒了的大树、一辆废弃的吉普,这些东西都能用作屏障。”另一位设计师Larsen说:“一些最困难的问题,最后我们却处理得丝毫不露痕迹。”

迪士尼乐园的设计完全考虑到了游客的需要,不论是行走路线的方便快捷,还是心理上的密切而无隔阂,他们都十分细心地做了最完美的处理,真正把游客当成了上帝。哪怕最微小的地方,他们也认真负责地解决了。对待工作和客户如此地负责,迪士尼的成功自然也就没有什么意外了。

金坛人事人才网说现代社会商品以及各种服务已经非常丰富,除了一些垄断行业,顾客基本上拥有自主选择的能力。过去物资匮乏的年代,买什么都要凭票供应,顾客没办法选择。而现在的顾客,往往会货比三家,比质量、比服务,你不能让他称心如意,他是不会在你这里浪费一毛钱的。所以,如何赢得顾客的青睐,是任何一个企业都不敢忽视的问题,从很大程度上来讲,顾客决定着企业的发展前景,间接或者直接地影响着员工的利益。