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    近年来，我区立足随着招商引资竞争越来越激烈，如何通过创新招引方式提升招商的成功率，是摆在招商员面前的一道难题。今天的“招商服务一线故事”系列报道，我们一起走近指前镇投资促进中心副主任宰文亮，了解他如何通过抓住企业发展的“痛点”，实现精准招商。

    记者刚到指前镇政府，就遇到打算出门的宰文亮。他说，自己要去园区拜访一位企业负责人。经过沟通，宰文亮同意记者跟他一起去。
   
    指前镇投资促进中心副主任 宰文亮：“王总，现在我们准备过来了，有客户是吧，没关系。” 

    宰文亮告诉记者，他现在要去的，是他2018年从上海招引过来的，专门从事汽车精密压铸模框和模具的研发、生产的一家企业。车子开了不到几分钟，我们就来到了江苏助您智能机械科技有限公司。当企业负责人得知我们是来报道招商员宰文亮的时候，就主动跟记者讲起了他当初选择来金坛的一段故事。
   
    江苏助您智能机械科技有限公司董事长 季新福：“我们当时已经和南通市国家经济技术开发区基本上要签协议了，我在当地谈的是60亩土地，当时就是想搬过去。事实上他宰文亮跑过去，说心里话我基本上都没有想过往这边来，但是我还是本着一种尝试的心态，当时和宰主任见了一个面。”

    就这样一个临时会面的决定，对宰文亮来说确是一个千载难逢的机会。经过一番交谈，企业负责人立马就对在金坛投资产生了兴趣。

    江苏助您智能机械科技有限公司董事长 季新福：“让我非常感动的一点就是他居然对我们工业这方面很了解，我们对自己厂房一般标高都要13米以上，就是要重装厂房，基本上要装20吨以上的航车，所以说他就是针对我的急切的需求，正好说到我们心里面去了。”

    从宰文亮开始与企业负责人季新福接触，到最后签约落户，只用了短短一个月的时间。季新福告诉记者，因为看中金坛的营商环境和服务效能，他将来打算把位于济南的智能化仓储物流企业也搬迁到指前，而这也是宰文亮今天来拜访的目的。
   
    江苏助您智能机械科技有限公司董事长 季新福：“我认为我们搬过来之后就是政府一般服务会懈怠，但是在搬过来之后，当地政府基本上我们企业有任何困难，他都会第一时间帮我们跑，我感觉到就像我们公司的员工一样，这一点到现在我也非常感动。”

    宰文亮说，不管招商方式如何变化，都离不开企业对招商员及政府的信赖。从2013年开始招商到现在，宰文亮已为指前镇招引了7家企业，协议总投资额达到21.5亿元，参与、协助落户企业33家。

   
    指前镇投资促进中心副主任 宰文亮：“围绕“四到”服务怎么去跟企业打好交道，怎么去找到企业的一些发展痛点，或者是说一些需求的一些痛点，这样我们才更有契合度去匹配企业跟园区之间的一个落户或者会谈的一个条件。”

    拜访完客户回到办公室，宰文亮便马不停蹄的召集团队开了一个短会。

    “几个项目全部梳理出来，然后做成一个资料，每个企业的相关信息。如果没有领导的支持，没有这样一个地块承载，这个项目难度比较大。”
   
    随着近几年金坛高质量发展的要求和土地等资源要素的制约，对招引项目的门槛也在逐步提高。而这也无疑加大了宰文亮和同事们招商的难度，这就需要他们能够依托指前镇自身的优势，不断创新招商方式。

    宰文亮告诉记者，再过几个月，位于指前镇的长荡湖科创园即将投入使用。他和同事们最近正在围绕科创园忙碌着，希望能够招引一批科技含量高、高产出、高税收的优质项目，将长荡湖科创园打造成一流的平台载体，助推指前镇产业转型升级。